エリアルーティン

チェック項目改善策・対策
そのエリアの導線(人の流れ)を把握しているか?
クロージング場所は決まっているか?
連れ出し先は決まっているか?
コンタクトポイントは決まっているか?

ファーストコンタクト

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声をかける前に警戒されていないか?歩くスピードが速くなる お店に入られる 後ろを気にする様な素振りがある 電話をかけ始める 自然体で歩いている
反応は取れているか?

アプローチ連動会話

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シフトチェンジ

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距離感縮め

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立場決定

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オファー

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